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创业不是轻松的事情,涂料厂的老板创业史

本网讯(记者覃颖  通讯员黄金山 朱登照) 7月6日天刚拂晓,团堡镇永发涂料厂的老板杜先清就接到利川一家工地打来的电话:要订用他们厂里生产的涂料1.5吨。

    杜先清,结实的身材,三十六七的年纪,团堡镇长槽村农民。2008年前在浙江、龙港等地打工,从事油漆涂料装潢近20年。由于杜先清勤奋好学,在实践操作中成为经验丰富的涂料技术工人。由于受金融危机的影响,杜先清2008年底回到村里。在家乡,杜先清看到团堡镇上不少的居民和农户都在修建高楼,但是大多使用的还是传统的石灰来涂刷墙壁,既费工夫又还不经久美观。于是杜先清就看定涂料在乡镇里一定大有市场,就产生自己创业办涂料厂的决心。他把自己的打算与弟弟杜先双说了,弟弟也很是赞成,放弃外出打工的念头,决心和哥哥一起来开创自己事业。

    2009年一开春,杜先清杜先双兄弟俩自筹资金18万元,建起厂房和材料库房,从河北购进开办涂料厂的主体设备搅拌机。杜先清弟兄在自己的家门口创业的行动得到政府和有关部门的支持,在政府的协调下,办理好相关手续。2009年2月8日,一个日丽风和的日子,杜先清的涂料厂正式挂出招牌。为了表示自己的创业信念,杜先清把自己的厂命名为“永发”。他自己解释说,“永发”的名字有两层主要意思,一是告诫自己要永远发扬艰苦创业的精神,把自己的厂子办红火;二是他希望自己生产的产品能拥有极好的销量,给自己带来永远发财的好运。

    杜先清说:“创业不是轻松的事情,老板也不是轻易就能当好的,首先自己必须得扑下身子实干苦干。”杜家兄弟从万洲、咸丰进口原材料,先由杜先清自己做加工示范,做出样品,拿到相关的部门检验,达到质量合格,取得质量合格证。然后,他就采取‘以人为本’的办法,把招聘来的10多个工人一一亲自培训过关,特别在拌合、霜灰、灰钙、胶粉等关键技术上他一一指点到位,一直到工人能够熟练的配方、有序的操作时才放心。

    当老板,除了自己带头干,主要还要管理好工人。杜先清说:“我们对招聘的工人实行的是岗位责任管理,在报酬上采取记件,促使多劳多得。”杜先双告诉我们说:“在他们厂里干活的工人,日工资起码能达到80元。”

    “好产品还要好宣传,不然别人怎么知道你有好东西呢?”杜先清对我们说,“为了让自己的产品迅速打开市场,他们先努力做广告,先是在镇电视服务中心连续3个月播放信息条幅”,接着就在户外大做固定的广告招牌。为了使用户了解涂料刷墙的优越性,弟兄两还带着产品到建筑的镇民、村民家去做现场演示。结果得到民众认可,销路也就渐渐打开。

    3月里,团堡镇金龟小学刷新学校,一次在杜先清厂里订购涂料4吨。学校用后反映很好,接着本镇的肖采新、向学树等修建房屋,都是选用的“永发涂料厂”的涂料。利川东门城外的几个农户建房,也是专程到“永发涂料厂”来定制的材料。”在厂开办的第一个月就销出涂料12吨多。初战告捷,杜家兄弟更是信心十足。

    杜家兄弟说:“老板当得好不好。老板当得长不长,关键是看自己的产品质量和经营服务态度。我们是刚做老板的人,务必要使自己的产品优质,务必使自己的服务周到。不然就会自砸饭碗。”所以,每在产品生产的关键环节,杜先清总是自己把关。为了使用户方便,每次都是由杜先双亲自开车送到用户的家门口。一次,家住海拔1700米的石板岭高山村的李福运,来电说第二天一早要用1吨涂料,杜先双就连夜用车把涂料送到他的家里。李福运感动的说:“你们这么关心用户,我一定给你多总成一些生意来!”

    7月初,镇劳动就业办公室专程来杜先清兄弟厂里来了解情况,问道他有什么打算时,杜家兄弟几乎异口同声地说:“我们打算明年还要扩建300平方米厂房,增添更科学更自动化的设备,还要新招聘10名以上工人,让我们的‘永发涂料厂’‘永发’下去,成为我们镇里的龙头企业。”